别怕我真心_分卷阅读_131（2 / 3）
黎语蒖为叶倾颜提出的条件在心里大大叫了声“好”。
她欣赏她继母这份不包子的磊落。烫手山芋我们可以接，但不能白接。
叶怀光在沉默中思考着这个条件。
“英塘现在旗下只剩下营业口服液一种产品，如果一直亏损，这个公司对集团来说就是拖后腿，不如剥离出来给我，假如日后口服液卖得好，英塘扭亏为盈后，我会开发新的产品，把能够带来利润的口服液转回到集团下面。”
叶怀光双目炯炯的看着叶倾颜，思量着。半晌后，他慢慢点了下头。
“好，英塘的股权，我给你。”
******
英塘转股完毕，叶倾颜带着黎语蒖开始做产品和市场的尽调。
尽调过程中，黎语蒖发现了叶倾颜的另一个优点。
虽然她脸上总是清清冷冷，一副拒人千里之外的样子，但其实她对自己选定的人，很信任，会给予足够的发挥空间和权利。叶倾颜知道自己思维不够跟得上年轻人，索性将营养口服液的新营销方案全权交给黎语蒖负责。
黎语蒖对于她能如此放权心里有点叹服。
黎语蒖和黎志私下探讨过叶倾颜给人的矛盾感觉。她问黎志，为什么有时叶倾颜明明是存好心，但给出建议的时候却像是有敌意，让人误会了也并不去解释，只是气场全开地告诉对方，你听我的就好了。
比如之前她开会着装的问题。
黎志告诉她：“她是长女，但没有妈妈撑腰，也没有一奶同胞的兄弟姐妹们的支持，在家族里想要说话有分量，不靠她自己能靠谁呢？所以她不能嬉皮笑脸，她必须冷着脸让人知道，虽然她没有妈妈，但一样不好欺负。”
黎语蒖从此对叶倾颜忽然有了点同病相怜的感觉。
她们都是在成长阶段没人可依靠的人，所以不得不把自己武装起来，让自己变得强大一点。
经过一番仔细尽调，黎语蒖彻底了解了营养口服液滞销的问题所在。
产品配方是没有任何问题的，只是宣传一直做得不好，客户群没有明确，于是品牌也没有立起来。同时城中有其他生产线效仿他们，也推出各种噱头的低端口服液，价格低廉加上大肆营销，更把英塘的市场挤得不剩粼角。
她行动的第一步，是把客户人群定位在有消费能力的年轻人身上，尤其是精英人群。随着客户定位的具化，她提议在不破坏营养物质的基础上，稍微调整口服液的口感，让它从温吞绵柔变成年轻人喜欢的爽朗清脆的感觉。
第二步，黎语蒖不停地走访调研，希望找到最贴近年轻用户的销售渠道。
在走访写字楼时，黎语蒖发现写字楼里到处都被进驻了全城最大连锁咖啡厅纵横咖啡，很多在楼里工作的白领会经常来这里要杯咖啡提神以加班赶材料。但是一杯咖啡下去，只够顶一阵子，再连续不断地喝下去就要伤身了。
黎语蒖瞅准时机，心头有了主意。
她想到了第一步的营销方案，她想把营养口服液寄卖在各大写字楼的纵横咖啡里，主打“提神伴侣，提神又补脑”的口号。每卖出一瓶营养口服液，她会分一定比例提成给咖啡店老板。
s城商业发达，全城写字楼众多，白领的消费力相当庞大，如果能和纵横咖啡谈下这笔买卖，口服液的第一笔销路就打开了。
可是这笔买卖谈起来，却并不容易。因为她居然联系不到纵横咖啡的真正老板。现在工商登记上显示的老板，只是名义上的老板，是对外公关时站出来应付媒体的人，真正做决策时他一点作用都起不了。
纵横咖啡开创于她去国外读书那一年，说起来就在她自己的咖啡店成立之后不久。
两年时间，她把自己的店交给了别人，纵横咖啡却开到了纵横s城。黎语蒖对幕后真正的大老板有了一丝丝好奇。
可幕后老板到底是谁呢？这是个让普通人裹足不前非常闹心的问题。
但黎语蒖不会裹足不前。这个时候她感受到了从前真心结交天下三教九流的回报。
——该是毛子杰闪闪发光的时刻了。 ↑返回顶部↑
她欣赏她继母这份不包子的磊落。烫手山芋我们可以接，但不能白接。
叶怀光在沉默中思考着这个条件。
“英塘现在旗下只剩下营业口服液一种产品，如果一直亏损，这个公司对集团来说就是拖后腿，不如剥离出来给我，假如日后口服液卖得好，英塘扭亏为盈后，我会开发新的产品，把能够带来利润的口服液转回到集团下面。”
叶怀光双目炯炯的看着叶倾颜，思量着。半晌后，他慢慢点了下头。
“好，英塘的股权，我给你。”
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英塘转股完毕，叶倾颜带着黎语蒖开始做产品和市场的尽调。
尽调过程中，黎语蒖发现了叶倾颜的另一个优点。
虽然她脸上总是清清冷冷，一副拒人千里之外的样子，但其实她对自己选定的人，很信任，会给予足够的发挥空间和权利。叶倾颜知道自己思维不够跟得上年轻人，索性将营养口服液的新营销方案全权交给黎语蒖负责。
黎语蒖对于她能如此放权心里有点叹服。
黎语蒖和黎志私下探讨过叶倾颜给人的矛盾感觉。她问黎志，为什么有时叶倾颜明明是存好心，但给出建议的时候却像是有敌意，让人误会了也并不去解释，只是气场全开地告诉对方，你听我的就好了。
比如之前她开会着装的问题。
黎志告诉她：“她是长女，但没有妈妈撑腰，也没有一奶同胞的兄弟姐妹们的支持，在家族里想要说话有分量，不靠她自己能靠谁呢？所以她不能嬉皮笑脸，她必须冷着脸让人知道，虽然她没有妈妈，但一样不好欺负。”
黎语蒖从此对叶倾颜忽然有了点同病相怜的感觉。
她们都是在成长阶段没人可依靠的人，所以不得不把自己武装起来，让自己变得强大一点。
经过一番仔细尽调，黎语蒖彻底了解了营养口服液滞销的问题所在。
产品配方是没有任何问题的，只是宣传一直做得不好，客户群没有明确，于是品牌也没有立起来。同时城中有其他生产线效仿他们，也推出各种噱头的低端口服液，价格低廉加上大肆营销，更把英塘的市场挤得不剩粼角。
她行动的第一步，是把客户人群定位在有消费能力的年轻人身上，尤其是精英人群。随着客户定位的具化，她提议在不破坏营养物质的基础上，稍微调整口服液的口感，让它从温吞绵柔变成年轻人喜欢的爽朗清脆的感觉。
第二步，黎语蒖不停地走访调研，希望找到最贴近年轻用户的销售渠道。
在走访写字楼时，黎语蒖发现写字楼里到处都被进驻了全城最大连锁咖啡厅纵横咖啡，很多在楼里工作的白领会经常来这里要杯咖啡提神以加班赶材料。但是一杯咖啡下去，只够顶一阵子，再连续不断地喝下去就要伤身了。
黎语蒖瞅准时机，心头有了主意。
她想到了第一步的营销方案，她想把营养口服液寄卖在各大写字楼的纵横咖啡里，主打“提神伴侣，提神又补脑”的口号。每卖出一瓶营养口服液，她会分一定比例提成给咖啡店老板。
s城商业发达，全城写字楼众多，白领的消费力相当庞大，如果能和纵横咖啡谈下这笔买卖，口服液的第一笔销路就打开了。
可是这笔买卖谈起来，却并不容易。因为她居然联系不到纵横咖啡的真正老板。现在工商登记上显示的老板，只是名义上的老板，是对外公关时站出来应付媒体的人，真正做决策时他一点作用都起不了。
纵横咖啡开创于她去国外读书那一年，说起来就在她自己的咖啡店成立之后不久。
两年时间，她把自己的店交给了别人，纵横咖啡却开到了纵横s城。黎语蒖对幕后真正的大老板有了一丝丝好奇。
可幕后老板到底是谁呢？这是个让普通人裹足不前非常闹心的问题。
但黎语蒖不会裹足不前。这个时候她感受到了从前真心结交天下三教九流的回报。
——该是毛子杰闪闪发光的时刻了。 ↑返回顶部↑